Point sensible et stratégique pour tous les réseaux d’enseignes, qu’ils soient franchiseurs ou réseau de commerce intégré, le recrutement représente un moment clé à l’heure d’ouvrir une nouvelle zone de chalandise.
Une fois le bon lieu d’implantation identifié (en fonction du potentiel, des performances économiques de l’enseigne sur des zones similaires, des commerces positionnés à proximité …), le moment vient d’identifier la perle rare qui pourra accompagner l’ouverture d’un nouveau point de vente.
Le digital prend ici toute sa place puisqu’il constitue le 1er point d’exposition de la marque auprès des candidats potentiels. Une stratégie d’acquisition peut dès lors être déployée, à l’image de ce qui est réalisé pour générer du business. Un site dédié au recrutement de franchisés ou partenaires, des campagnes de communication sur les canaux les plus pertinents, mais aussi un dispositif permettant de « suivre les leads » reçus pour les « transformer » et suivre la vie de la candidature, jusqu’au choix du potentiel candidat.
Dans un contexte où la « chasse » de candidat est parfois complexe, la dernière étape consiste notamment à expliquer au futur responsable de points de vente votre stratégie, les moyens que vous mettrez à sa disposition, la raison de vos choix notamment sur le lieu d’implantation. A ce stade, la science du géomarketing constitue un atout factuel qui vous permettra de rassurer votre nouvel adhérent.
Si vous avez la charge du recrutement au sein de votre réseau, nul doute que cet enjeu revient régulièrement au cœur de vos comités interne pour savoir quelle est la stratégie la plus efficiente, celle qui vous permettra d’émerger face à d’autres enseignes tout autant attractives que la vôtre.
Vous voulez en savoir plus ? Comme chaque année, Inlead prépare la sortie dans les jours à venir la sortie de son Livre Blanc autour des stratégies digitales gagnantes des réseaux d’enseigne. Le recrutement y a bien entendu été intégré.
Un peu de patience, vous pourrez en lire plus bientôt ! Et sinon, vous pouvez toujours nous contacter directement ici.
